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爱尼尔电商借力“双十一”,寻找发展新方向!

2017-11-23

 

导语:爱尼尔电商在“双十一”电商狂欢的观察与反思中前行!

今年“双十一”在买买买!”“降降降!”“送送送!一片喧嚣中尘埃落定。根据第三方监测机发布的数据,今年111100002400,中国的全部网络总销售额为2539.7亿元,其中,天猫占比达到66.23%,销售额达1682.69亿,京东以21.41%份额位居第二。2539.7亿元的成绩,相比去年1770.4亿元创历史新高,大国崛起的消费力又一次得到了充分的释放。耀眼的成绩背后,一年一度的双十一,早已经从2009年淘宝为单身群体策划的光棍节购物活动,演变成全民上下不分男女老少的购物狂欢,甚至有人认为已经成为互联网时代下中国的新民俗节日。双十一走到今天已经8年的时间,不仅内容和形式在不断的发生着变革,对于投身于此的电商平台也不断的产生新的动力和要求。

今年的双十一活动,爱尼尔电商携手霍尼韦尔、伊莱克斯、惠而浦、荣事达四大家电类品牌参加,利用公司专业的品牌运营能力和精准的流量获取资源,给品牌方交出满意的答卷。

 

区别于天猫所有销售都放在1111日当天的做法,京东双十一活动是从111日一直延续到1111日,活动时间的延长使消费者能够更加悠闲地享受节日的优惠。针对今年双十一,爱尼尔电商提前两个月着手准备,与品牌方及平台方进行了多轮沟通,为消费者准备了超级力度促销方案。同时考虑到消费者购买家电的习惯,爱尼尔对旗下品牌产品进行买赠套购,在优惠力度上远远高于竞争对手,既满足了品牌方的销售需要,又迎合了消费者的购物需求。此外,针对平台方111日启动促销的模式,爱尼尔电商与品牌方周密运作,出其不意,提前一天开启活动。比如1031举行的霍尼韦尔巅峰24小时,通过明星直播助阵、母婴视频导流、病毒视频导流、KOL合作等一系列组合营销活动,建立了一套分阶段、多层次、多渠道、立体化的传播渠道,最终取得了惊人的销售效果。1031日当天,爱尼尔运营的产品销售额在所属品类排名第一。此外,在流量争夺战中,爱尼尔电商也敢为他人之不敢为,全面启动流量争夺战,确保了双十一各品牌销售的流量储备,为品牌销售大卖奠定了基础。

“双十一”硝烟已经散去。回首轰轰烈烈的11天大战,爱尼尔电商表示,此次参加“双十一”虽然取得了不错的成绩,但理智而冷静的看待双十一其实是一个电商运营企业定力的体现。“双十一”的降价促销行为短时间内促进了品牌的销售业绩,迎合了顾客群体普遍存在的“比价心理”,但是如果只是一味的以“价低”取胜而忽略了诸如产品质量、服务等问题,其实某种程度上是“丢了西瓜捡芝麻”。爱尼尔电商针对本次双十一活动情况,与品牌方进行深度沟通,在产品设计,质量控制,品牌建设,客户服务,消费体验,价格反馈等方面与品牌方共同推进提高,真正做到了满足了消费者的购物需求。

 “双十一”之后还有“双十二”,这种集中时段降价促销的行为在未来仍然是电商销售的重要途径。但在爱尼尔电商看来,“双十一”固然重要,做好每一天销售,让消费者百分之百满意才是电商运营的根本。借力“双十一”,寻找新方向,爱尼尔电商在观察与反思中前行。

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